Club Factory

跨境百科編輯 2019-1-19 15809

ClubFactory是一個主打出口電商的大數據選貨服務平臺,提供eBay、速賣通、wish、亞馬遜熱銷單品,支持一件代發,免費提供產品數據包,協助商家快速選品、便捷鋪貨、放心采購。


從“2B”轉型到“2C”

Club Factory是杭州嘉云數據科技有限公司2016年上線的一個跨境電商B2C平臺,該公司曾推出跨境電商數據服務商爆款易,是針對出口跨境電商B端客戶的第三方大數據分析平臺,通過對eBay、亞馬遜、速賣通、Wish等網站的數據抓取,獲得服飾、家居等非標商品的銷量、進價、售價,同時提供一件代發業務。

由于B端市場賬期過長問題,加之積累多年的長尾非標品的大數據,Club Factory 2016年轉型進入C端市場。Club Factory平臺產品類別包括服裝、鞋子、珠寶、家居裝飾、手袋、美容產品、小工具和電器等。


平臺數據

·日單量8萬+且繼續迅速增長;

·Club Factory的客單價6-8美金;

·220萬+sku;

·200萬家供應商入駐;

·整個平臺月 GMV 數億元;

·MAU 為 2000 萬;

·客戶來源Facebook、Instagram等社交媒體;

·印度首家免費送貨平臺,無最低金額限制;

·寶萊塢明星拍攝廣告,加大廣告投入;

·行銷26個國家;

·APP下載量在當地排名前5;

·主要產品為中國非標品、中低端產品。


運營模式

Club Factory走的是較輕的平臺模式,自身并不備貨。

上游對接中小型廠家、批發商,平占統一提供定價,人貨匹配,客服、海外物流等服務。

海外買家下單之后系統會自動匹配出能夠出貨的供應商,并能夠通過面料、款式等關鍵信息進行自動篩選,挑選出性價比最高價格最優惠的產品。

供應商將貨物通過國內物流發送給平臺倉儲,平臺負責質檢并打包發送至海外,當地采用第三方物流,這種模式的物流時間會比較長,但是平臺的定砬就是價格低廉的產品,消費者對于物流速度的忍受程度也比較高。


主打東南亞和中東市場

Club Factory沒有去攻克歐美等跨境電商主流市場,反而著重開發東南亞、中東等新興市場。

下圖是2018年2月11日Club Factory在各個國家的IOS下載量排名對比,可以看出,Club Factory在印度的排名最高,其次是卡塔爾、阿聯酋、巴林、阿曼和科威特:

     


平臺活動

Club factory 在2018年9月推出了平臺的“購物周”活動,該促銷活動持續6天,從9月15號到9月20號,活動周期間,產品打折銷售,并且分享購物經歷到社交媒體,用戶還可以得到手機殼或者優惠券作為獎勵。


技術實力

Club Factory 自主研發了供應鏈管理系統,以及基于人工智能的讓人貨匹配算法。

背后的邏輯和今日頭條類似:貨賣得越多,系統對人和供應商就越了解。

在選品時,Club Factory 通過爬蟲大數據抓取海外用戶愛買什么商品,然后在海量SKU中尋找分析用戶最有可能喜歡的商品。通過供應商的資質、產能、過往歷史篩選供應商。而在人貨匹配方面,綜合用戶偏好進行多維度推薦,做到千人千面,用精準的信息匹配提高轉化率。


發展歷程

-2015年,Club Factory成立,最初的主打產品是“爆款易”,是針對出口跨境電商B端客戶的第三方大數據分析平臺,通過對eBay、亞馬遜、速賣通、wish等網站的數據抓取,獲得服飾、家居等非標商品的銷量、進價、售價。

-2016年8月,開發了手機APP Club Factory,開始在C端市場發力,致力于將中國非標品、中低端商品銷往國外。


融資

·2015年3月,獲天使輪融資數百萬人民幣,投資方為真格基金,IDG資本。

·2016年11月,獲A輪融資數千萬人民幣,峰瑞資本領,IDG資本真格基金跟投。

·2017年3月,獲B輪融資2000萬美元,投資方為BAI貝塔斯曼亞洲投資基金。

·2018年2月,出海電商平臺Club Factory宣布完成C輪1億美元融資,投資方為IDG資本、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)、昆侖資本、真格基金、峰瑞資本等。

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