如何做亞馬遜--鋪貨殺手

跨境風云 1月前 4271

 亞馬遜鋪貨,我們要的指標是鋪出一個月銷20萬美金的店鋪,而會鋪貨的公司,年銷上億也皆有之,但是大部分賣家還是對鋪貨有一定的誤解,我們將鋪貨模式的正確目標定義為:高利潤、競爭低、成本低、運營難度低等幾個指標。


      下面我會指出一些公司錯誤的鋪貨方式,再引用市場上正確的鋪貨思路,告訴你,如何正確鋪貨,做一個高效的鋪貨殺手!

       錯誤的鋪貨方式:1 大量試驗性鋪貨,很多剛做亞馬遜的公司或者新手,看到某產品覺得有市場,或者利潤高就進行上款,結果就是試錯率很高。

2 看到別人的產品好、或者朋友推介就去上款,這本身并不是做精品思路,而是機會主義者的自我錯誤救贖。

3 大量選擇成本低而質量不能保證的產品,因為自己的資金有限。

4 根據選品平臺、選品軟件推薦然后嘗試性上產品鋪貨。

 

        以下我們先觀看一些產品,通過成功者的鋪貨產品,然后分析背后的原因以及總結出我們的鋪貨思路。

案例1:5個洗衣機旋鈕,售價$36.99,利潤率。。。香啊!

接下來,我們需要輔助驗證該產品是否只是有價無市,查看類目排名


案例2:電爐灶鐵絲網4個裝,售價$38.96,利潤率。。。高

接下來,我們需要輔助驗證該產品是否只是有價無市,查看類目排名


案例3:某類平板屏幕更換玻璃,售價$23.99-45.99

銷售排名

我們隨便打開幾家會鋪貨的店鋪:

你是否要被數據驚呆,看似不起眼的鋪貨模式也是可以分分鐘秒殺你幾圈的?


下面我們將重點分析我們該如何成為一個鋪貨殺手,以及如何正確規劃運作一家鋪貨店鋪的。

選品方向:1、我們的首要指標是利潤,因為鋪貨模式即使單品能做到一天幾十單,但是還是有很多類目流量、單量較小,但是我們要做好賣一單賺一單的準備

2、注意查看是否為偽需求,根據產品類目排名,以及小類top100賣家賣此類產品數量,查看真實銷售情況以及競爭情況,甚至查詢相關關鍵詞數據、相關聯產品銷售數據(如賣某配件,可查看某成品產品)

3、重配件類產品,配件類產品在市場上競爭相對小,供應賣家少。


運營方向:1、cpc上以最低競價0.1浮動吸收流量,低價買入流量

2、關鍵詞重精準程度,輔之在標題上加上功能、信號、規格等信息

3、刷幾個好評增加出單概率


備貨上:1、選擇好供應商,特別是小眾市場。找到優質供應商是核心關鍵。

2、備貨上不應激進,基本首批貨以20-30單位為備貨量,及時根據銷售情況采補貨

備注:鋪貨模式在于需要更多的產品支撐起大的銷量,特別是單品與單品之間的相關性問題,如果你的產品線圍繞某一產品,或者某類產品運作,那么你的流量是可以共享的,另外,對于亞馬遜的消費者,他們是有復購意識的,即認知某一賣家或者品牌,當有這種產品、這類產品、甚至是在相同的戶外、家居等類目的小眾需求時,會繼續找上你。

(以上內容,我們就不增加銷售數據、利潤數據等刺激觀眾)



  抱團交流:

我們建了一個亞馬遜賣家交流群,里面不乏很多大賣家。現在掃碼回復“ 加群 ”,拉你進群。



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