老板備貨約2萬,要求三個月賣完?不跳槽只能含淚大甩賣!

跨境電商雨果網 17天前 949


在很多外行看來,跨境電商的小伙伴都是工作輕松自由,動不動幾千萬上下的營銷量更是讓他人羨慕不已,但其實在電商人眼中,大家只不過是被各式疑難雜癥折磨的禿了頭的年輕人。而在眾多疑難雜癥中,過量庫存無疑是永久居住的霸王了。原本想要夏季就銷售完的貨物,過了季節以后,便十分難售賣出去了。

老板備了將近兩萬的貨,沒有產品圖片,不刷不測,要求九月前出完,有這個可能性嗎?聽到這些雨果菌都為該賣家捏了一把汗。據該賣家自述,作為去年4月份剛剛入職的純小白,8月份開始接管賬號,做了幾款冬季產品,結果都挺成功的,不刷不測,整個冬季加起來出了近9000多件。由于超額完成老板的目標,在今年被老板委以重任。

于是老板將賣家手里沒有品牌的賬號,換成一個有品牌的賬號。據其表述這個有品牌的賬號沒有一款產品是成功的,幾乎全是垃圾listing,賣家接手后,紛紛砍掉之前所有的產品。所以更相當于一個新的賬號,唯一可取的是可以做A+和秒殺。

這次老板備貨將近兩萬,都是季節性很強的產品(夏季),沒有產品圖,更要求不刷不測純邀評,讓其在九月前出完。不斷向老板暗示多次此類產品模特和實景圖的重要性,但老板就是舍不得請模特拍實景圖。還不斷要求該賣家降下廣告,趕緊抓緊時間。

賣家表示產品目前在大類3-4K 名徘徊,30個review,一天出40個左右,廣告費用占總銷售額的0.12-0.16差不多。近日算一下3月至今出了多少,一算還有約一萬好幾千的貨在亞馬遜倉庫,七月即將來臨,9月在望,該賣家表示只感到一絲心涼。

于是不少賣家紛紛為其支招,非得以這個速度,似乎只能用最簡單粗暴的方法解決:“將LD拉滿,每周都報,站外Deal放量,最后還得將折扣力度放大點”。秒殺也是一個很好的幫助賣家快速出售產品,穩定產品排名,提高流量的活動。但是參加秒殺活動的產品,對于價格設定也是極其嚴格的。畢竟只有豐厚的優惠政策,才能促使消費者下單。而對于賣家來說,降價又是一個巨大的考驗,畢竟跨境賣家的利潤本就微薄,要滿足秒殺要求而降價,將近兩萬的貨物,這位賣家的壓力可是不小。

除此之外,目前站外Deals大概是賣家快速出售的最后一根稻草。如果折扣夠大,效果應該還可以。而大家熱衷的找紅人的方案,一般的紅人基本效果都不會很大。如果前期投入少可以試試,但是期待值不要過大。

雖然雨果菌也十分疑惑,季節性產品一次備貨兩萬,難道老板都不考慮庫存周轉的嗎?如果可以根據銷量連續,分批補貨是最好的,也很少會出現庫存積壓的情況。這樣該賣家也不會有那么大壓力害怕過季導致庫存積壓了,更不至于需要以低價清庫存的方式去解決問題。

相信不少同是做跨境電商運營的都能夠明白該位賣家的痛苦。近年來,不少做亞馬遜的都紛紛加入了轉行和跳槽的行列,每個人不知道自己在亞馬遜這條路能走多久。只身來到陌生城市,開荒亞馬遜,在拿到新賬號之后幾乎都是一知半解,一邊推廣一邊慢慢學習。

同樣,在論壇有一位新手賣家說道,自己在前期剛開始推廣的時候,老板發3千多貨到亞馬遜倉庫,而且也是季節性非常強的貨物。并要求在1月份要清完,如果本來按銷量來預計的話,是完全沒有問題的,甚至可能后期還要補貨過去的。但是,偏偏主推款被人跟賣,價格比自己的更低一半,被搶了購物車以后沒有了廣告,自然單也就少,排名瘋狂掉,導致現在每天出不到10單。

完全沒有品牌備案的,自己也不清楚R標是什么,就連基礎的品牌都是剛剛申請不久的。作為剛剛入坑不到五個月的亞馬遜新人,選品,評測資源,定價,利潤,報表,貨代篩選優化忙的暈頭轉向,還要半夜起來趕跟賣,最后逼得自己不得不離開。

對于剛剛入坑的新手賣家,總會遇到各種各樣讓人無可奈何的困難。辦法總比問題多,對于新手賣家來說這是挑戰,也是個機會 ,每個人都在摔倒的同時獲取更多的經驗。如今亞馬遜這個行業,很多賣家表示:“好多人想進來還都進不來”。在這個行業里確實商機很多,但要靠自己去挖掘。

◎文/cherry


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